东莞 [切换城市]

东莞站

名扬华夏创业者联盟王嘉豪谈她的销售话术较差业绩较好

更新时间:2018/10/17 14:59:03信息编号:1039-1693839
所属分类:
教育培训 企业管理/MBA 
所在区域:
东莞 大朗
详细地址:
大朗 松湖云谷创意产业园(长塘第三工业区78)云谷楼3楼
联 系 人:
田利老师
电  话:
15377712925
收录查询: 百度 搜狗 360   分享更易传播
赶驴网提醒您:1、在办理服务前请确认对方资质, 夸大的宣传和承诺不要轻信!2.任何要求预付定金、汇款至个人银行账户等方式均存在风险,谨防上当受骗!
详细介绍

老板问员工:“今天的业绩为什么不理想啊?”98%的员工都使用“标准答案”回答:“没人g+a+n+l+v+5+c+o+m。”可是,店铺真的是“没人”吗?

XX女鞋店,该店铺较小,只有3名员工。其中一位员工每个月的个人业绩比另外2个人加起来还要多。是因为她的销售技巧比别人好吗?查看更多精彩图片


 查看更多精彩图片她连鞋子是真皮假皮都分不清;是因为她上班时间更长吗?和其他2位员工一样做二休一……那是因为什么呢?

有一次,一位美女顾客进店后,她开始打招呼:“美女,今天想买高跟的还是平跟的?”顾客回答说:“高跟的。” 

于是她拿出一个款式向该顾客推介:“这个款你喜不喜欢?” 

顾客摇摇头,就转身往店外走赶~驴~网

而这位导购并没有放弃,又拿起一个款式喊住顾客说:“美女请稍等,那你觉得这个款式怎么样?”

顾客看了一眼又摇摇头,一言不发,又转身准备往店外走。

 顾客离店铺门口越来越近,几乎都快要走出店门了。

而这位导购一次一次的叫住她,只到第六次,向顾客推介的第六双鞋,才让顾客试穿并买单。

 查看更多精彩图片试想一下,如果这位导购后面没有继续叫住顾客,这一单是不可能成交的!

在实际的销售过程中,第一次推介并明确拒绝的,有70%的导购会热情的主持推介第二次;第二次被拒绝,只有10%的导购会继续耐心推介;

 如果连续三次连试也没试就拒绝,就只有1%的导购会继续推荐了g+a+n+l+v+5+c+o+m

 而这位导购,每次接待顾客,都是一直主动推荐到顾客完全离开店铺。

 跟大家分享一个销售公式:个人业绩=60%的顾客接待量+30%的销售技巧+10%的运气。这就是著名的“631法则”。

 我们回顾一下,那些个人业绩好的,80%以上的导购都不是因为个人销售能力比别人强多少,无非有两种情况:会抢单、遭拒绝后依然热情和耐心的主动推介赶_驴_网

 这就是顾客接待量带来的业绩好。查看更多精彩图片

衡量顾客接待量的单位是“人次”,而不是“人”。

 所谓人次,即顾客已经明确拒绝导购以后,导购依然主动、热情、耐心的向顾客继续推介产品

 比如一个顾客拒绝后又被推介,即为2人次,相当于又接待了一个新顾客赶 驴 网

而一个顾客继续试穿或者主动继续看产品,不论试穿多少次,都只能算1人次。不知道怎么管理别人,不知道怎么管理自己,所以,提升顾客接待量的关键在于,导购能够主动、热情、耐心的向每一位拒绝你的顾客继续推介产品。


温馨提示:名扬华夏创业者联盟王嘉豪谈她的销售话术较差业绩较好”由用户自行发布,信息内容的真实性、准确性和合法性由发布人负责。虽然部分网友认证了账号,但是并不代表没有风险。赶驴网不提供任何保证不参与交易,亦不承担任何法律责任。
东莞企业管理/MBA全部地区
莞城企业管理/MBA南城企业管理/MBA东城企业管理/MBA万江企业管理/MBA厚街企业管理/MBA虎门企业管理/MBA长安企业管理/MBA常平企业管理/MBA寮步企业管理/MBA大朗企业管理/MBA东坑企业管理/MBA黄江企业管理/MBA樟木头企业管理/MBA塘厦企业管理/MBA凤岗企业管理/MBA清溪企业管理/MBA石碣企业管理/MBA石龙企业管理/MBA石排企业管理/MBA茶山企业管理/MBA横沥企业管理/MBA企石企业管理/MBA桥头企业管理/MBA谢岗企业管理/MBA大岭山企业管理/MBA松山湖企业管理/MBA沙田企业管理/MBA高埗企业管理/MBA中堂企业管理/MBA麻涌企业管理/MBA望牛墩企业管理/MBA洪梅企业管理/MBA道滘企业管理/MBA
东莞企业管理/MBA热门城市
北京企业管理/MBA上海企业管理/MBA深圳企业管理/MBA广州企业管理/MBA成都企业管理/MBA天津企业管理/MBA苏州企业管理/MBA杭州企业管理/MBA武汉企业管理/MBA郑州企业管理/MBA南京企业管理/MBA济南企业管理/MBA青岛企业管理/MBA重庆企业管理/MBA西安企业管理/MBA宁波企业管理/MBA石家庄企业管理/MBA沈阳企业管理/MBA厦门企业管理/MBA长沙企业管理/MBA
东莞企业管理/MBA周边城市
广州企业管理/MBA深圳企业管理/MBA东莞企业管理/MBA珠海企业管理/MBA汕头企业管理/MBA佛山企业管理/MBA江门企业管理/MBA中山企业管理/MBA惠州企业管理/MBA茂名企业管理/MBA韶关企业管理/MBA湛江企业管理/MBA肇庆企业管理/MBA梅州企业管理/MBA汕尾企业管理/MBA河源企业管理/MBA阳江企业管理/MBA清远企业管理/MBA潮州企业管理/MBA揭阳企业管理/MBA云浮企业管理/MBA
东莞企业管理/MBA周边服务
东莞其他培训东莞职业培训东莞电脑培训东莞家教东莞设计培训东莞外语培训东莞企业管理/MBA东莞中小学教育东莞学历教育东莞移民东莞婴幼儿教育东莞留学东莞文体培训
全国企业管理/MBA最新信息
江门在职EMBA培训班 首选香港亚洲商学院 诚信为本 性价比高欢迎咨询中医针灸埋线减肥 中医正骨推拿按摩专业培训湖北微乐营,企业好的微营销培训平台合肥提升好口才,科学发声,领导力口才,说服力销售培训良好信誉 欢迎垂询 厦门翔安报考MBA总裁班 选择香港亚洲商学院扬州EMBA总裁班报名 选择香港亚洲商学院 值得信任,欢迎垂询昊程教育2016年国家公务员培训开始了承德思八达为您打造 的团队执行力公司晋升薪酬机制专业正规,省心放心 南京高淳EMBA报名培训 选择香港亚洲商学院能源认证,信息安全认证,信息技术认证