拼多多运营为什么报上活动后反而没有流量呢
很多商家反馈报上了活动后,并没有感受到大流量降临,也没有感受到接单接到手软的体验,这到底是哪个环节出现了问题?活动为什么没有给我流量?说好的千万级流量呢?
“流量”一般指的是曝光量,也就是说你的商品被多少人看见了g_a_n_l_v_5_c_o_m。假设两款商品,其中一款在活动中卖了200件,另外一款卖了800件,直观上可能觉得卖了800件的商品在活动中获得的流量更多,但实际上两个商品可能获得的流量是一样的。
而这是转化率的问题了,如果把商品的转化率问题咎于活动没给流量,那这就是个误区,活动只是帮助商家们来引流,并不能保证引来的流量都能成功的转化成交易,所以提升转化率才是商家需要思考和关注的。
有的商家说,我上了活动后,看了后台数据,商品的访问量确实没有太大的增幅,都没曝光,就更别提转化了,这可不就是流量低吗?那这又是怎么回事呢?
我们来给大家分析一下活动方是如何分配流量的?商家们又如何可以最大程度获得这些流量并加以利用?
一,锁坑的资源位流量分配逻辑
大家都知道现在平台上很多场景都已个性化,流量很分散。但是平台有些活动,例如:九块九的必抢超低价,爱逛街的超值量贩资源位,秒杀的汉诺塔等是锁定坑位商品,集中流量进行曝光的原文www.ganlv5.com。
那有些商家可能会觉得报上这些资源位的话就万事大吉了,没有千人千面,这流量绝对妥妥的,坐等接单就好了,
其实不然哦,我们来看看活动方的内部分配流量逻辑!
爱逛街的超值量贩——赛马制
什么是赛马?大家应该都知道,简单来说就是比赛,谁在活动当天卖的东西多,数据好,谁的排名就靠前。
排名靠前就意味着你的商品会获得更多的流量曝光,你的商品被更多消费者购买的可能性就越大,转化率高,销量高,就又会获得更多的流量曝光,这是个好的循环。
九块九的必抢超低价——定坑赛马制
定坑赛马指的是先赛马看表现,再定坑曝光,也就是商家们报上了活动后也要持续关注,在活动全量曝光前,会有一个小流量的测试曝光,如果表现好才会给予全流量曝光。
所以,商家朋友们报上活动后也不要掉以轻心,否则还没上真正的战场,就在演练中被淘汰出局了ganlv5.com。但换句话说,前期的赛马也是帮助商家更加了解自己商品的综合竞争实力,从而更好的优化自己的商品。建议商家们可以多关注在资源位上表现好的同款商品,做做比较,分析其原因。
二,商家该如何应对?
平台都是想把好卖的商品曝光到更多的消费者面前,所以在活动期间想要获得更多的流量,就要在活动刚开始的时候就得表现出优势,能大卖的潜质。
那商家该怎么做昵?商品在资源位上的时间是很短的,又要抓住活动开始后前一段时间的效果,所以商家要把重心放在活动前做的铺垫,有几点建议分享给大家赶 驴 网。
1,活动前先测款
商品如果能报名成功,说明已经过了运营人员的审核,但还并不代表广大消费者的看法,所以建议商家在参加活动前,先进行测款,产品是否应季,款式是否新颖,卖点是否突出,这些都会影响消费者的购买决定。
如果在没有降价的情况下,商品的转化率的数据还不错的话,那么这对上活动也是有一定的效果保证的。
2,不得不说活动价格是关键
商家上活动前,对于商品价格方面一定要想清楚两件事
1, 活动是做给拼多多的消费者看的,能让消费者看完后下单购买才是我们最终的目的,那拼多多消费者最看重什么?拼多多的70%用户是三线及三线以下的城市,个人月收入大部分在2500元-6000元之间。使用拼多多购物平台的消费者都是对价格非常敏感的人,所以会更青睐于性价比高的商品g_a_n_l_v_5_c_o_m。
2,平台有很多抓取流量的渠道,而活动是免费的流量。平台愿意去筛选出优质商品并给予他们流量曝光给平台的消费者,是因为商家也愿意在价格上做出部分让利,才会有这样的共赢局面。
3、活动前期的宣传预热
活动前期可以针对店铺的覆盖人群来进行宣传,比如可以利用短信营销的方式告知他们店铺的促销信息,请他们及时关注。
也可通过推广工具加大力度,进行进一步的引流,并利用商品的主图提前预告商品的活动促销信息,吸引消费者先进行收藏,活动开始后立即进行抢购来源www.ganlv5.com。总之,在活动前,确保店铺能够覆盖到的新老消费者都能够在预热期进行蓄水,这样的布局可以在很大程度上帮助活动的爆发效果。

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